团购直播不用囤货、不用几万粉，只要开通团购达人权限，在选品广场挑本地套餐挂链接，用户核销后拿佣金。适合能出镜、愿意每天播几小时的人。
- 平台工具：抖音本地直播专业版、选品广场
- 门槛：加入团购达人，能真人出镜
- 投入：一部手机，零囤货
- 收入来源：套餐核销后的佣金分成
- 风险：本地商家履约差，差评算在主播头上
264 万探店达人里，只有 10%~20% 会直播
探店达人已经饱和，平台上累计 264 万，一个城市有名的店就那么多，做得好的一个月能挣几个 W，普通的下滑到一个月不到 300。
会直播的人只占 10% 到 20%，克服出镜这一关，就淘汰掉八成同行。
选品先低价后高佣
前期挑低价、性价比高的套餐把人留住，等账号起来再换佣金高的。选品广场能按城市和类目筛，选中后点加号生成直播卡片，卡片进我的商品库可增删。
79 元和 109 元的对比话术
原稿的话术结构是三件事：挖需求、抛卖点、促成交。比如 79 元的套餐，相当于原价三折，同样内容某团卖 109，便宜 40，性价比一摆出来就有人下单。
单个商品讲两分钟就够，讲清价格优势、套餐内容、怎么用。
3 分钟过一个品的节奏
过品模式不设主推品，一个单品停留 3 分钟，频繁切换，制造捡漏感。小白第一次播会紧张，练几次就顺了。
时效提醒：文中达人数与价格对比取自原稿，2026 年抖音本地生活的佣金比例和核销规则都已调整，开播前先看当期后台数据。
开播前把商品库顺序排好，从低价到高价，讲解才有递进，观众也愿意多留一会儿。
挂上去的套餐必须能当场核销，客户买了用不了，退款和差评会一起到。
团购直播的核心是选品结构：引流品、利润品、凑单品各放几个，观众才有停留和比较的空间。
直播前把话术写在纸上，价格、套餐内容、核销方式三件事必须张口就来，卡壳就掉转化。
本地生活看的是履约，商家出餐慢、服务差，最后挨骂的是主播，选商家比选套餐更重要。
问：没有粉丝能开团购直播吗？
答：能。加入团购达人后直播权限自动开通，不需要几万粉，靠系统推流和本地流量。
问：一定要探店吗？
答：不用。云探店和直接挂套餐都能播，探店只是内容形式之一，直播才是成交场。
问：佣金怎么结算？
答：用户买套餐并到店核销后才结算，未核销不产生佣金，所以选履约好的商家很关键。
最后更新：2026-10-31
