这套特训营 32 节，讲知识博主怎么在直播间讲内容、接流量、卖课，结构是 8 节定位、14 节话术、10 节变现，适合已经开播但留不住人、卖不动课的人。
- 平台：抖音直播，内容是知识类讲解。
- 门槛：已经开播过，有自己的课程或服务。
- 时间：32 节按每天 2 节算，两周多能看完。
- 收益来源：直播卖课、卖咨询、卖社群。
- 风险：话术训练见效快但也容易被平台判营销。
时效提醒：抖音直播的推流机制和违规判定一年一变，2026 年跟练话术前，先看当期直播规范里对卖课类直播的要求。
32 节的三段：定位 8 节、话术 14 节、变现 10 节
第 1 到 8 节是定位定江山，从心态、赛道、对标讲到新手起号；9 到 22 节是话术为王，14 节全在拆话术；23 到 32 节讲直播间搭建、起号方法、数据复盘和定价。话术占 14 节，说明这门课认为流量问题多半是话术问题。
14 节话术：拆解 8 节，素材库 2 节，表现力 4 节
9 到 16 节是话术拆解与重组，8 节把一个开场拆成不同版本；17、18 节讲话术素材库怎么建；19、20 节讲表现力；21、22 节讲话术和流量的关系。前 8 节最值得反复看，因为开场决定了直播间能不能留住人。
2 个起号方法：灯牌倍增与七天螺旋
25 节讲灯牌倍增法，用粉丝团的灯牌把老观众沉淀住；26 节讲七天螺旋法，按天安排内容节奏。两个方法都不依赖投放，靠的是直播时长和互动设计，适合预算有限的知识博主。
定价那 1 节：课卖多少钱
30 节讲怎么给课程定价，31、32 节讲做课技巧。知识类直播的成交靠信任，价格定在低门槛体验和高价服务之间，先用低价课筛人。课程给了定价思路，没给具体金额，因为类目差异太大。
下面这份 32 节目录原样搬过来，方便对照：
一、定位定江山
1.建立心态
2.赛道选择
3.找到对标与对手（一）
4.找到对标与对手（二）
5.新手起号：从起步到起飞（一）
6.新手起号：从起步到起飞（二）
7.新手起号：从起步到起飞（三）
8.新手起号：从起步到起飞（四）
二、话术为王
9.直播间话术拆解与重组（一）
10.直播间话术拆解与重组（二）
11.直播间话术拆解与重组（三）
12.直播间话术拆解与重组（四）
13.直播间话术拆解与重组（五）
14.直播间话术拆解与重组（六）
15.直播间话术拆解与重组（七）
16.直播间话术拆解与重组（八）
17.话术素材库搭建（一）
18.话术素材库搭建（二）
19.话术表现力（一）
20.话术表现力（二）
21.话术和流量的关系（一）
22.话术和流量的关系（二）
三、变现为后
23.直播间搭建
24.直播间违规
25.起号方法论-灯牌倍增法
26.起号方法论一七天螺旋法
27.如何承接极速流
28.深度复盘：如何看数据（一）
29.深度复盘：如何看数据（二）
30.如何给课程定一个好卖价格
31.月销百万做课技巧（一）
32.月销百万做课技巧（二）
问：没开过播能学吗？
答：能看，但收获有限。话术部分假设你已经在直播间说过话，建议先开播几次再来。
问：不卖课能不能用？
答：能。话术和起号方法同样适用于卖咨询、社群、服务，只是成交环节不同。
问：学完就能卖动吗？
答：不一定。课程解决表达和流程，成交还看你的专业背书和课程内容本身。
最后更新：2026-10-31
