这套科学销售课 11 节，重心是把客户需求挖出来：从街头销售的启示讲到 SPIN 提问法和销售会谈四阶段，适合刚入行或卡在成单率上的销售。
- 平台：面销、电话销售、线上咨询都适用。
- 门槛：0 基础，不需要行业背景。
- 时间与设备：11 节课，每节 10 到 20 分钟。
- 收益来源：提高成单率，课程本身不带项目。
- 风险：方法偏顾问式销售，快消类短平快的场景不完全适用。
时效提醒：课程案例多是线下门店和电话场景，线上私域和直播成交的话术结构要自己迁移。
11 节的骨架：从反常识到四阶段
前 4 节讲街头销售的启示和销售的反常识，第 5 到 7 节讲需求挖掘和需求匹配，第 8 到 10 节讲 SPIN 提问法，第 11 节讲会谈四阶段。
SPIN 那 3 节：4 类问题怎么排
背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题，第 8 到 10 节分别拆前两类和后两类。问的顺序错了，客户会直接关门。
4 个阶段：一次会谈怎么走完
开场、探需、呈现、推进。第 11 节把 11 节课的内容串成一次完整会谈，这节建议反复看。
适合谁：靠对话成交的人
适合面销、电话、线上咨询这类需要长对话的岗位。纯投流的电商销售用不上这套。
适合人群
初入销售行业
想要培养科学销售思维的职场小白
职业发展遇瓶颈想
要运用销售思维逆风翻盘的职场人
希望了解如何挖掘用户需求
对销售思维感兴趣的大众
课程目录
第1节 致敬「街头销售」最早的销售形式.mp4
第2节 街头销售的启示.mp4
第3节 知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」？.mp4
第4节 销售的反常识.mp4
第5节 真正的销售是“挖掘客户需求”.mp4
第6节 需求匹配全解析-1.mp4
第7节 需求匹配全解析-下.mp4
第8节 SPIN科学提问法.mp4
第9节 背暴问题和难点问题的设计.mp4
第10节 暗示问题和利益问题的设计.mp4
第11节 销售会谈的四个阶段.mp4
问：零基础能学吗？
答：能。第 1 节从街头销售讲起，不需要行业经验。
问：11 节要学多久？
答：每节 10 到 20 分钟，一周能过完，SPIN 那 3 节建议配着实战练。
问：对线上销售有用吗？
答：有用但要改。课程案例偏线下和电话，线上要把提问节奏压短。
最后更新：2026-10-31
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