视频号里的9.9包邮直播间正在变多，套路和当年抖音一样：用1元的掏耳勺这类品引流，靠9.9元的商品走量，量大、几乎零售后，商家真正赚的是规模。
- 平台：微信视频号直播，商家多来自义乌。
- 门槛：有低价货源和发货能力。
- 时间：全天轮播，靠场观堆单量。
- 收益：1元品赔钱引流，9.9元品走量获利。
- 风险：平台流量扶持期一过，不投流很难维持。
1元的掏耳勺与9.9元的正价品
原稿看到的一个直播间主要卖1到10元的小商品，图上标1元的是引流品，具体是一款掏耳勺。看店家资质，来自义乌——也只有义乌的商家有这个成本结构敢做1元包邮。引流品不赚钱，作用是让人停留、下单、被算法判定为高转化直播间。
9.9元为什么还能赚
1元的产品基本赔钱，9.9元的商品大多有利润。这类品的特点是单价低、决策快、几乎没有售后和退货，一单赚几毛到一两块，靠单量堆出总额。原稿作者早年做过一段9.9包邮，结论是靠量大、0售后确实能赚到钱。
平台为什么给流量
视频号需要培养用户的消费习惯，9.9包邮是最容易上手的一档，所以平台会给这批商家导流。对商家是流量红利，对平台是用户教育，两边都划算，这也是这类直播间突然变多的原因。
1个周期判断：参考抖音
这套模式的寿命可以参考抖音的经验：消费者习惯培养得差不多了，免费流量就会收紧，模式还在，但不投流基本玩不转。原稿的判断是视频号的周期可能更短。想进场的人，要做的是在红利期把供应链和复购攒下来，而不是只盯着这一波流量。
本文数字取自原稿记录，平台流量政策变化快，动手前先看当前直播间的自然流量情况。
问：没有义乌货源能做吗？
答：能，但成本结构会差很多。1元包邮靠的是极致低价，找不到源头供货，引流品就会变成纯亏损。
问：9.9元一单能赚多少？
答：原稿没给具体单均利润，只说靠量和零售后能赚钱，实际要看快递和包装成本。
问：现在进场晚不晚？
答：还在流量扶持期就不算晚，判断标准是自然场观是否还在涨，一旦要靠投流才有量，红利就结束了。
最后更新：2026-10-31
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