这套销售课 2.0 版是 20 讲正课加 6 节加餐，把成交拆成 18 个基本功，从破冰、报价到转介绍，适合已经在一线跑单的人复盘。
- 场景：面销和电销，B 端 C 端都能用
- 门槛：无，但要有真实客户练手
- 设备：手机或电脑看课，不需要额外工具
- 收益来源：成交提成，课程本身不产生收益
- 风险：方法偏重沟通细节，产品力差的行业效果有限
文中信息按 2026 年 10 月的页面口径整理；课程里的案例是几年前的行业场景，话术可以直接用，判断标准要按现在的客户改。
20 讲加 6 节加餐，对应 18 个基本功
正课从 00 讲为什么练基本功开始，01 到 18 讲逐个动作，加餐 6 节补电话、会销、演示、拜访、邮件和私域。18 个动作里，破冰、尽调、报价、异议这四块占的篇幅最多。
3 类客户关系图
第 10 讲要画三类关系图：决策链、影响链、付款链。三张图分开画，才能看出卡点在哪。很多人丢单不是话术不行，是只搞定了对接人，没搞定签字的人。
6 大王牌方法里的 2 个
第 13 讲给了 6 种沟通方法，最实用的两个是复述和给选择。复述是把客户的话用自己的话说回去，让对方确认；给选择是把是或不是的问题换成 A 或 B，推进节奏。
报价的 1 个时机问题
第 09 讲讲什么时候报价。原则是先确认需求和预算区间再报，早报会被拿去比价，晚报会被当成不专业。课程给的是一个判断句式：客户问价时先回一句确认范围的问句。
课程内容
课程内容：
[1]–00讲好why：销售为何要苦练基本功？.mp4
[2]–01知己知彼：专注优势形成你自己的销售风格（上）.mp4
[3]–01高效识人：不同购买动机用不同的销售方法（下）.mp4
[4]–02赢在起步：你没有想过这样破冰和自我介绍.mp4
[5]–03好奇尽调：成交率提高的真正秘诀.mp4
[6]–04福利布局：销售快手的核心秘诀+深度案例解读.mp4
[7]–05假定成交：抓住最佳成交舒适促单的话术设计.mp4
[8]–06花式跟进：跟进轻松得体又形成王牌工具包.mp4
[9]–07报价时刻：什么时候报价与如何报价.mp4
[10]–08关系图谱：速画3类客户关系图，排除客户决策卡点mp4
[11]–09落袋为安：排除付款障碍，催款又快又舒服.mp4
[12]–10销售流程：偷懒就要重走一遍的经典流程.mp4
[13]–11强说服力：沟通高手的6大王牌方法.mp4
[14]–12控制力足：销售沟通学控力，你也可以有.mp4
[15]–13激发意愿：会这5种提问，才是真的销售高手.mp4
[16]–14日拱一卒：持续积淀私域和朋友圈持续影响.mp4
[17]–15销售异议：危才是真正的机，重解异议.mp4
[18]–16出钱出力：获得更多转介绍和续费升级.mp4
[19]–17成为专家：如何变成客户青睐的行业专家和产品专家.mp4
[20]–18使命必达：情绪、状态和目标管理怎么三管齐下.mp4
[1]–加餐课1：讲好why关键销售动作的刻意修炼.mp4
[2]–加餐课2：高能会销打造快单+高转化的场.mp4
[3]–加餐课3演示精髓：如何做到演示的时候句句戳心.mp4
[4]–加餐课4客户拜访：为何他总能每拜访必签单.mp4
[5]–加餐课5陌生电话：电话销售和邮件营销的3大法则.mp4
[6]–加餐课6网络销售：时代必学的信任速成和私域销售法.mp4
问：零基础能学吗？
答：能看，但收益取决于有没有客户可练。18 个动作都要在真实沟通里跑，纯看不练基本记不住。
问：适合什么行业？
答：偏 B 端和面销的行业最贴，客单价高、决策链长的生意用得上；标准化快消类产品只能挑其中几讲。
问：一共多少节？
答：20 讲正课加 6 节加餐，共 26 个文件，正课编号 00 到 18，加餐单独编号。
最后更新：2026-10-31
