这套销售课标称 63 节，大纲列到 41 条，覆盖市场调查、电话约访、客户拜访、谈判成交和 3P 管理，重心在 B 端大客户的流程化打法。
- 场景：面销、电销为主，不依赖投放和流量
- 门槛：没有硬门槛，但要有真实客户可练
- 设备：一套课，手机或电脑都能看
- 收益来源：成交提成，课程本身不产生收益
- 风险：方法偏传统大客户，快消和线上销售要挑着用
文中信息按 2026 年 10 月的页面口径整理；课程录制时的行业环境和现在有差距，案例里的数字当参考，不要当标准。
63 节对目录 41 条：差在哪
标题写 63 节课、58 个绝招，目录实际列到第 41 条，末尾标着持续更新。差的部分大概率是后来补的加餐和问答，不影响主线。按目录学，前 10 条解决心态和市场调查，中间 20 条是拜访和谈判，最后 10 条是管理和复盘。
三勤一刻：4 个动作拆开看
勤跑、勤问、勤记，加一个刻意复盘。第 2 节把这四个动作当成成为销冠的捷径来讲，逻辑是销售靠信息密度取胜，跑得多、问得细、记得全，才有复盘的材料。
45 秒电话：前 15 秒和后 30 秒
第 11 节拆前 15 秒怎么留住人，第 12 节拆后 30 秒怎么约到见面。两节连起来是一条完整的电话脚本：前段给理由，后段给时间。这两节是全课最可以直接照抄的部分。
3P 法则的 2 个用法
第 34 节用 3P 做大宗生意的成交框架，第 36 节把它用在团队管理上，第 37 节又用在教育孩子上。同一套框架跨场景用，说明它讲的是关系推进的顺序，不是行业话术。
课程大纲
课程大纲
为什么普通人想成为销售高手，会觉得很困难？
先导片
1成为销冠的第一步：坚信自己能成为销冠
2成为销冠有捷径吗？做好“三勤一刻”
3施乐怎样把新员工，快速培养成销售高手？
4怎样做好10分钟演讲，进行一对多销售？
5 36个有演讲恐惧症的人，如何训练成演讲高手？
6当你有3000万业绩目标，怎么拆解和达成？
7销售员怎么卖新产品？做好市场调查出业绩
8市场调查一；同一种商品，怎么卖出不同的价格？
19市场调查二：如何让同行给我介绍生意？
10市场调查三：开新公司怎么快速打开市场?
1145秒打一个客户会接的电话，前15秒怎么吸引？
1245秒打一个客户会接的电话，后30秒怎么约见？
13拜访客户前，怎么列拜访清单？
14见客户应该穿什么衣服？西装不是万能的
15你的衣着外表，是吸引客户的重要因素
16你的微表情和笑容，是如何影响成交的？
17我们要有感恩之心，也要施恩勿忘报
18那些看似吃亏的事情，后来都会回馈你的人生
19请客户吃饭不是小事，要提前做哪些准备？
20初次见客户，怎么让对方记住你的名字？
21自我介绍，是你给自己人生解的一支签
22拜见客户高级领导，应该怎么设计谈话内容？
23怎么在客户内部发展关系?先帮客户赚钱
24拜访客户常犯的错误?下次别再被轰出门
25在客户面前犯过一次错，怎样防止再犯错？
26通过什么样的复盘方式，让自己更优秀?
27客户不相信我怎么办？8个建立信任的方法
28为什么你对客户好，却感动不了客户？
29快递小哥怎么做业务，一路升到分公司总经理？
30什么样的司机服务，帮我带来了1200万流量？
31为什么客户迟迟不愿下单？根源是痛点不够痛
32实体门店的产品，怎样利用客户体验促单？
33没有产品需求的客户，怎样引导他下单？
34大宗生意如何成交？3P法则的实操运用
35看似不可能的制造业公司的订单，我是如何拿下的？
36怎么用3P管理员工，成为优秀的领导者？
37怎么用3P教育孩子，督促孩子学会自我管理？
38怎么化解客户的抗拒点？先学会对客户微笑
39卖小品牌的产品，怎么让客户相信比大品牌更好？
40怎么跟客户沟通，让客户从拒绝转变成信任我？
41拜访大客户被拒绝？学会提供有价值的信息
（持续更新中）
问：没做过销售能学吗？
答：能看，但效果取决于有没有客户可练。课程里的动作都要在真实拜访和电话里跑，纯看不动手收获有限。
问：适合线上销售吗？
答：部分适合。谈判、异议处理、关系图谱这几块通用；市场调查和拜访礼仪偏线下大客户，线上要自己换算。
问：一共多少节？
答：标题写 63 节，目录列到第 41 条并标注持续更新，实际可看的以目录条目为准。
最后更新：2026-10-31
