直播卖课这套课 10 节，从直播间装修、人设、开场一直讲到互动、产品搭建和脚本，针对的是想在自己的直播间卖课程、卖知识付费产品的人。
- 平台：抖音、视频号等可挂课件的直播间
- 门槛：有 1 门能卖的课，0 粉也能开播
- 时间与设备：1 部手机 + 1 个直播支架
- 收益来源：课程成交，客单价自己定
- 风险：知识付费类目审核严，承诺型话术不能用
时效提醒：各平台对知识付费直播的资质要求在 2026 年更细，本文按 2026 年 10 月的课程内容整理。
10 节课的顺序：人设、开场、互动、脚本
第 2 节讲直播间装修，第 3 节讲人设，第 4 节讲开场，第 5 节讲怎么讲自己的教学理念，第 6 节讲怎么卖课，第 7 节讲互动，第 8 节讲产品搭建，第 9 节做自己的直播脚本。顺序是有逻辑的：先让人留下来，再让人信，最后才谈买。
第 3 节讲人设：谁在讲比讲什么重要
卖课和卖货的区别在于，用户先信人再信课。人设这一节要解决的是凭什么听你讲：教龄、带过多少学生、解决过什么具体问题。这些具体信息比一句资深讲师有用得多。
第 9 节给你 1 份自己的直播脚本
这一节是动手课，按开场、痛点、内容展示、答疑、促单五段写自己的脚本。模板给的是结构，内容要填自己的课。写完之后按脚本走一遍，能明显减少直播时的空白。
课卖得掉的前提：3 个转化动作
一是开场 3 分钟内说清今天讲什么、适合谁；二是中段用一个小知识点证明专业度；三是结尾给明确的下单理由，比如课程包含的模块数、能不能回看。三个动作缺一个，转化率就会掉。
课程内容：
第01前第一市直福楽课的康目随撮横强化+公的.mp4
第02节第二节直播闻如何装修.mp4
第03节第三节直播间如何打造人设.mp4
第04节第四节直播如何开场.mp4
第05市第五前真福回如何讲自己的数学理念mp4
第06节第六节直播闻如何卖课.mp4
第07节第七节直播间如何互动.mp4
第08节第八节直播间如何做产品搭建.mp4
第09节第九节做一个你自己的直播脚本.mp4
第10前第十市如何做直前她毒mp4
问：没有粉丝能开播卖课吗？
答：可以开播，平台对卖课没有粉丝量硬门槛。新号前期主要靠自然推荐，人设和开场决定能留住多少人。
问：卖课需要什么资质？
答：知识付费类目通常要求提供课程内容说明和主体资质，具体看平台当期规则。虚拟商品一旦售出退款争议多，描述要写清楚。
问：一节课没讲完就没人了怎么办？
答：先看前 3 分钟的停留。开场没给出明确收益点，人就会划走。课程里第 4 节专门讲开场结构，可以从那里改。
最后更新：2026-10-31
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