这套营销课共 14 讲，从价值成本、行业选择、命名、定价讲到店铺设计和口号，适合自己做产品、开店或负责品牌的人系统过一遍营销常识。
课程案例按 2026 年 10 月的版本整理，里面引用的品牌案例多是几年前的，看方法别照搬结论。
- 形式：14 讲，每讲一个主题
- 门槛：不需要营销基础，但最好有自己的产品或店
- 时间：两周能过完，每讲半小时上下
- 收益来源：间接，用在定价、命名、包装上
- 风险：偏方法论，没有投放和流量内容
14 讲的 4 个板块
第 1 到 3 讲讲价值、行业和命名，第 4 到 8 讲讲顾客视角、包装、定价和超级符号，第 9 到 11 讲讲店铺设计与口号，第 12 到 14 讲讲媒体与经营业绩。
第 3 讲的 6 种好名字特征
名字的本质是降低认知、记忆、传播三项成本。课程给了 6 种特征、2 种检验方法、2 种取名方法，还列了 4 种不该取的名字类型，这一讲可以直接拿去给新产品取名。
定价部分的 3 个要素
第 7 讲讲影响利润的 3 个要素：价格、销量、成本，配合第 6 讲的锚定价格和左位效应。定价不是成本加价，是看顾客怎么比较。
店铺设计的 2 个版本
第 9 讲讲店外沟通，怎么吸引远距离的茫然顾客；第 10 讲讲店内沟通，菜单的 2 个战略角色。这两讲适合开实体店的人直接对照改门头和菜单。
课程目录
第1讲：价值成本原理
营销与品牌本质：为顾客创造越来越高的价值，并不断
降低顾客的各种成本
产品三种价值：功能性价值，体验性价值，象征性价值
顾客成本：货币成本、心理成本、行动成本、识别成本
记忆成本、决策成本、传播成本
第2讲：选个好行业，做个大企业
有些行业，一开始就注定做不大
进入细分市场的几个原则：可测量性，可接近性，反应
性
做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供
应链能力、标准化程度
第3讲：名字取得好，公司上市早
名字的本质是：降低认知成本、记忆成本、传播成本
好名字的6种特征
2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型
第4讲：JTBD理论，及顾客视角
克里斯坦森焦糖布丁理论
麦当劳曾经犯下的奶昔错误
熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
第5讲：包装设计的本质
包装、门头设计，本质就是降低顾客的两个成本：发现
成本、决策成本
打造一款好包装的6个原则
第6讲：基于顾客视角的几种定价方法
定价的基础影响因素：成本、竞争、顾客价值、供求关系
锚定价格、左位效应
小马宋什么时候涨价?
第7讲：定价与精益创业
影响利润的3个要素：价格、销量、成本
在寒冬活下去必学的精益思维
第8讲：用超级符号降低成本
什么是超级符号?
提高沟通效率，降低3大成本
小马宋超级符号咨询实践
第9讲：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
品牌与店外顾客如何沟通?
吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第10讲：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
品牌与店内顾客如何沟通?
菜单的2个战略角色
第11讲：写出有效的口号
4种有效口号
小马宋品牌口号咨询实践
第12讲：做营销一定要花钱吗？
付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
第13讲：重新审视营销
为营销去魅
营销是显学，最会做“表面”功夫的学问
第14讲：如何取得卓越的经营业绩
问：没有品牌基础能听懂吗？
答：能，课程从价值成本这种基础概念讲起，不需要先读营销书。
问：14 讲有实操吗？
答：偏方法，实操部分是自己拿产品做定价和命名练习，课程不给模板。
问：这套课讲投放吗？
答：不讲，第 12 讲只区分付费、自有、免费三类媒体的作用，没有投流操作。
最后更新：2026-10-31
