亚马逊广告投放课 3 讲，从市场调研讲到关键词漏斗与商品漏斗，核心是用 532 原则选品、把 ACOS 压到 10% 以下。
- 平台：亚马逊，SP、SD、SB 三类广告。
- 门槛：有在售 Listing，会看广告报告。
- 时间：3 讲，覆盖关键词与商品两条漏斗。
- 收益：降 ACOS、提关键词权重。
- 风险：打法随类目变，差评期要单独处理。
这篇整理于 2026 年 10 月，亚马逊的广告后台和竞价规则更新快，操作以当期界面为准。
3 讲的结构：调研、关键词、商品
第一讲 5 个部分，从市场体量、竞争强度讲到 ROI 最高的关键词怎么选；第二讲讲关键词流量漏斗；第三讲讲 ASIN 商品漏斗与 SD 策略。
第一讲：广告的底层逻辑及投放前的准备工作
1.市场调研：市场体量、竞争强度、生命周期分析
2.数据分析：产品类型、功能、应用场景、产品属性
3.运营计划与产品的532原则
4.如何选出ROI最高的关键词
5.关键词、listing与广告策略
第二讲：关键词流量漏斗搭建
1.如何通过广告，积累关键词权重
2.SP、SD、SB广告的作用
3.商品型广告的搭建模型：匹配模式、竞价策略
4.有差评的时候，广告怎么投
5.总结关键词的六种曝光类型对应的广告打法
6.关键词类型及权重的血缘关系
7.广告关键词流量漏斗搭建：如何花最少的钱，提高
广告关键词权重
8.小词带大词，大词带小词的打法对比
第三讲：商品流量漏斗搭建
1.ASIN商品流量漏斗的搭建
2.如何找准对标ASIN
3.SD广告的核心策略
532 原则：选品的比例怎么分
原稿把运营计划与产品的配比写成 532 原则，用在铺货和推新的节奏上，不是投放预算的比例。用错地方会把预算打散。
6 种曝光类型：对应 6 种打法
第二讲第 5 节专门讲关键词的六种曝光类型，每种对应一套竞价和匹配方式。词性不清就调价，只会越调越贵。
ACOS 10% 以下：权重靠 2 个来源
一是关键词的历史转化，二是广告位带来的成交密度。原稿的路径是用小词养权重，再带大词，不要一上来砸大词。
问：新手没数据能投吗？
答：能投，但要先做市场调研和关键词表，第一讲就是为此准备的。
问：差评多了广告怎么调？
答：第二讲第 4 节专门讲有差评时的投法，通常是收词、降预算、先修 Listing。
问：ACOS 一定能到 10% 以下？
答：不一定，原稿给的是目标口径，类目和客单价不同，结果差很多。
最后更新：2026-10-31
