结论：这套课 6 节，讲私密项目的咨询、查体、方案、服务和品项规划，配 8 句话术和 4 大咨询工具，适合门店里做面诊和成交环节的从业者。
这一行的话术和合规边界都要跟着当地要求走，本文按 2026 年 10 月整理，实际使用前请按门店所在地的规定核一遍。
- 平台：线下门店与私域咨询
- 门槛：有面诊或销售岗位经验更容易吸收
- 时间：6 节，按顺序看约 3 小时
- 设备：不需要设备，属于话术和流程训练
- 收益：不卖课自身产出，取决于门店客单
6 节课的顺序：从咨询分析到品项规划
第 1 节讲利润和需求，第 2 节讲咨询分析，第 3 节讲破冰查体，第 4 节讲方案成交，第 5 节讲服务触点，第 6 节讲品项规划。这套顺序模拟的是一次完整的到店流程，前 4 节决定成交，后 2 节决定复购。
4 大工具和 2 张量表，是第 2 节的重点
咨询分析这一节给了四大工具，其中性观念量表和爱的百分百量表是可打印的表单。工具的意义是让判断有依据，而不是靠感觉问。会用工具的人，方案设计的命中率明显高于靠经验聊的人。
出方案前的 11 问，第 4 节逐条过
11 问加 4 部曲，是这套课里最具体的部分。问的是需求、预算、预期、顾虑这类基础信息，问题本身不难，难的是按顺序问完不显得像审讯。这一节把顺序和落点都标出来了，照着走能少踩坑。
8 句话术别脱离场景用
第 5 节的 8 句话术是用来让客户理解流程和信任品牌的，配合的是服务触点设计。直接背下来套用，容易变成话赶话，反而显得急。先理解每句话对应的场景，再改成自己的说法。
问：零基础能学吗？
答：能听懂，但吸收慢。这套内容默认你接触过面诊或销售，没经验的先补行业常识。
问：需要买设备吗？
答：不需要，课里是流程、话术和量表，跟设备无关。
问：6 节课多久能看完？
答：按顺序一次看完约 3 小时，配着表单跟着做，一周内能过一遍。
最后更新：2026-10-31
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