这是刘海校长的酒店经营课，12 节视频分 4 个板块：经营规划、酒店战略、新媒体营销、OTA 营销。面向已经在管店的经营者，讲的是把规划和营销落到具体动作上。
- 对象：单体酒店和连锁酒店的经营者、店长
- 门槛：有实际经营数据，纯小白听着空
- 时长：12 节视频，每节 20 到 40 分钟量级
- 收益：不承诺收益，讲的是经营方法和营销路径
- 风险：课程录制于行业下滑期，部分平台规则已变
12 节课，4 个板块的分配
经营规划 3 节（开课辞、规划上下），酒店战略 2 节（股权、风险管理），新媒体营销 3 节（移动互联网营销、抖音营销、私域），OTA 营销 4 节。OTA 占了三分之一，说明课程的重心在渠道运营。
4 节 OTA 营销，是整套课的重头
OTA 是多数单体酒店的主要订单来源，4 节课从平台规则讲到排名和转化。这部分的价值在于把平台后台的指标和定价动作对应起来：改价格、改房型、改图片，分别影响哪个指标。
新媒体 3 节：抖音和私域各占一半
一节讲抖音营销，一节讲私域，一节讲移动互联网营销的整体框架。酒店做抖音的难点在内容供给和核销，课程给的是方向，具体拍摄和账号运营要团队自己补。
课程目录：
课程目录：
01.酒店经营规划_酒店经营2024-1-开课辞.mp4
02.酒店经营规划_酒店经营2024-2-经营规划(上).mp4
03.酒店经营规划_酒店经营2024-3-经营规划(下).mp4
04.酒店战略_酒店经营2024-6-酒店股权.mp4
05.酒店战略_酒店经营2024-8-酒店风险管理.mp4
06.新媒体营销_酒店经营2024-4-移动互联网营销.mp4
07.新媒体营销_酒店经营2024-5-抖音营销.mp4
08.新媒体营销_酒店经营2024-9-酒店私域.mp4
09.OTA营销_酒店经营2024-7-OTA营销-1.mp4
10.OTA营销_酒店经营2024-7-OTA营销-2.mp4
11.OTA营销_酒店经营2024-7-OTA营销-3.mp4
12.OTA营销_酒店经营2024-7-OTA营销-4.mp4
行业下行期，这套课的 1 个前提
原稿提到暑假数据不如预期、连锁品牌业绩也在下滑。在这种环境下，课程讲的降本和渠道优化比扩张更实用。但所有方法都建立在有基础客流上，新开店没有客流时，先解决选址和产品，再谈运营。
时效提醒：课程录制时行业还在恢复期，OTA 平台的后台和排名规则每年都改，看的时候以现在的后台为准。
问：新手能直接学吗？
答：不推荐。课程默认你有在营酒店和后台数据，没有这些，方法和指标都对不上。
问：讲不讲具体平台操作？
答：讲思路和指标体系，具体点哪里、怎么设置要按平台当下界面来。
问：适合民宿吗？
答：部分适用。OTA 营销和私域那部分通用，股权和风险管理偏向有一定规模的酒店。
最后更新：2026-10-31
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