顶尖销售的 18 大基本功：24 讲正课加 4 场学员答疑，从高效识人、假定成交、坚持跟进、报价催款讲到关系思维和沟通基本功。
- 平台：录播课加直播答疑。
- 门槛：0 基础，做销售或准备做。
- 时长：24 讲正课加 4 场答疑。
- 收益来源：成交率，课程不给数字。
- 风险：方法靠练，行业差异大。
课程录制较早，示例里的工具和话术风格要按现在的客户换一遍。
24 讲 + 4 场答疑：内容怎么排
正课从讲好 why 开头，接着是高效识人、赢在起步、好奇尽调、福利布局、假定成交、坚持跟进、报价、催款、关系思维、沟通基本功，一直到演示、拜访、电话和网络销售，最后 4 场答疑加一节 SaaS 产品专题。
18 大基本功：核心在哪 4 讲
18 个基本功里，识人、假定成交、报价、催款这 4 讲最实用。识人决定用哪套话术，假定成交决定节奏，报价和催款直接对应回款。
1 个重点：报价与催款
报价讲的是什么时候报、怎么报；催款讲的是排除付款障碍。这两节处理的是同样的事：把钱从意向变成到账，其他技巧都是为这两步铺路。
问：适合什么行业？
答：面销、电话销售、私域销售都能用。课程里有专门的陌生电话和网络销售两节，行业差异要自己换案例。
问：新手能听吗？
答：能。第 2 讲讲自我介绍和起步，不预设销售经验。
问：有答疑吗？
答：有。4 场学员专场答疑直播回放，问题按学员的实际场景来。
最后更新：2026-10-31
课程目录
00讲好why：销售为何要苦练基本功.mp4
03好奇尽调：成交率提高的真正秘决.mp4
02赢在起步：你没有想过这样做自我介绍.mp4
01高效识人：不同的购买动机用不同的销售方法.mp4
04福利布局：销售快手的核心秘诀+案例深度解读.mp4
05假定成交：抓住最佳成交时机的话术设计.mp4
06坚持跟进：花式跟进大法让跟进更轻松.mp4
07报价时刻：什么时候报价与如何报价.mp4
08如何催款：排除付款障碍，催款又快又舒服.mp4
09关系思维：三种关系和几类延伸妙用.mp4
10沟通基本功：高手都清晰明了的沟通本质.mp4
11高效沟通法：沟通高手的四大王牌方法.mp4
12.控制力沟通：销售学控力你也可以有.mp4
13积淀池子：长期主义销售的日第苦功.mp4
14持续影响：影响力高手的朋友圈打造.mp4
15销售流程：偷懒就要重走一遍的经典流程.mp4
16销售异议：危才是真正的机，重解异议.mp4
17出钱出力：如何获得更多的转介绍和付费升级.mp4
18销售工具：你有这样的工具包和数据表吗.mp4
19讲好why：关键销售动作的刻意修炼.mp4
20高势能会销：造一个快单高转化的场.mp4
21演示精髓：如何做到在演示的时候句句.mp4
22客户拜访：为什么能够每次拜访必签单.mp4
23陌生电话：电话销售和邮件销售的3大法.mp4
24网络销售：信任最关键的私域销售法mp4
学员专场答疑直播回放01.mp4
学员专场答疑直播回放02.mp4
学员专场答疑直播回放03.mp4
学员专场答疑直播回放04.mp4
卖燥SaaS产品6大销售精髓mp4
