一份讲代做微课的资料，客户给 PPT 和录音时一节课收 100 元，素材全要自己做则收 300 元以上，整套 4 段。
- 单价：100 元起，自备素材 300 元以上
- 工期：一节 20 分钟左右能做出来
- 设备：1 台电脑
- 客户：老师、银行职员、企业职工
- 风险：单价按节算，返工不另计，改稿次数要提前说清
100 元和 300 元的分界
分界在素材谁出。客户给 PPT 和录音，你只做视频合成，一节 100 元；客户什么都不给，PPT 和录音都你自己弄，300 元以上。同一节课，工作量差三倍，报价不能混着报。
20 分钟做完一节课靠 1 套模板
原稿给的时间口径是二十分钟左右一节，前提是模板已经调好：片头、转场、字幕样式、音轨位置都固定，换素材即可。第 1 单做模板要花几小时，第 2 单开始才是 20 分钟。
4 段流程怎么走
项目介绍、项目准备、项目实操、变现及注意事项。准备这段包含接单渠道和报价话术，比操作更关键，因为这类单子是复购生意。
3 类客户会复购
要评职称的老师、要做内部培训的银行职员、要做合规培训的企业职工。这三类每年都有固定需求，第一次做好，第二年还会找你，这是原稿强调回头客多的原因。
2026 年的时效
AI 配音和 AI 出片的工具这两年降了门槛，2026 年 100 元一节的报价会遇到更强的价格竞争。要么把模板做到别人追不上，要么往课件设计上走。
问：要不要会剪辑？
答：要一点。原稿的流程是在电脑上合成，剪辑软件的基本操作得会。
问：客户从哪来？
答：原稿指向学校、银行、企业的培训需求，具体渠道在准备那段讲。
问：一节课赚多少？
答：原稿给的是 100 元和 300 元两个档，扣掉时间成本，按节结算。
最后更新：2026-10-31
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