这是一套小红书聚光平台的投放课，25 个文件，从开户规则讲到四类计划的搭建和优化，适合已经在投或者准备开户的商家和投手。
- 平台：小红书聚光，站内广告投放
- 课时：25 个文件，含 3 节加餐
- 门槛：要有能开户的资质和一个在跑的账号
- 目标：降低开口成本、降低点击单价、提 ROI
- 风险：投放数据随类目波动，照搬计划容易烧钱
25 节的顺序：先规则，再计划，最后优化
前两节是先导课，讲不想亏钱要看完什么、开户流程、禁入行业、私信白名单怎么拿。第 3 到 4 节讲投放的核心和后台按钮的底层逻辑。第 5 到 8 节是四类计划的搭建。第 9 到 12 节讲 A-B 测试、主力计划 SOP 和 DMP。第 13 到 19 节是优化环节：开口率、获客成本、点击单价、ROI、预算消耗、计划优化、核心数据。第 20 到 22 节讲素材审核和衰退，最后是结语。
4 类计划各 1 节，别混着搭
种草计划、商销计划、搜索计划、客资搜集计划，原稿给每类单独一节。四种计划的目标不同：种草看互动和曝光，商销看成交，搜索截的是主动需求，客资搜集拿的是私信和表单。混在一个计划里跑，数据没法归因，也就没法优化。
2 节先导课最该先看
第 1 节和第 2 节都标了试看，第 2 节讲开户流程、禁入行业和私信白名单获取。这三件事是硬门槛：行业不对开不了户，白名单没拿私信收不到。跳过这两节直接学计划搭建，钱花出去才发现账户根本没权限。
最后 3 个文件是加餐：加餐一是怎么拿到流量洼地，加餐二是自动回复怎么设，加餐三是流量下滑的原因和解决办法。第 25 节的内容是按当时的下滑情况讲的，属于阶段性问题，看的时候注意它对应的日期。
时效：2024 年底录的后台
这套课录于 2024 年底，聚光的后台界面、计费方式和审核规则这两年在改。计划搭建的思路还能用，按钮位置和准入条件要按现在的后台核一遍。原稿里还混了一节 241225 的话术课，看目录时别当成投放内容。
25 个文件的清单
1_试看：先导课（聚光不想亏钱就耐心看完）.mp4
2_试看：聚光的基础知识（开户流程、禁入行业、私信白名单获取）.mp4
3_聚光投放的核心是什么？.mp4
4_聚光后台所有操作按钮底层逻辑.mp4
5_种草计划应该怎么搭建？.mp4
6_商销计划应该怎么搭建？.mp4
7搜索计划应该如何搭建？.mp4
8_客资搜集计划应该怎么搭建？.mp4
9_如何进行A-B测试？.mp4
10跑是主力计划搭建的SOP （-）.mp4
11_跑量主力计划搭建的SOP （二）.mp4
11-241225[齐齐-话术课].mp4
12_DMP玩法-DMP的搭建与测试.mp4
13_4个提升私信开口率的绝杀大招.mp4
14_如何降低获客成本？.mp4
15_如何降低点击单价？.mp4
16_如何提升商销计划的ROI？.mp4
17_预算消耗太快-不消耗应该怎么办？.mp4
18_计划如何优化？.mp4
19_各种推广场景下的核心数据是什么？.mp4
20_素材不过审核应该怎么办？.mp4
21_素材衰退应该怎么办？.mp4
22_课程结语（很重要！一定要看）.mp4
23_加餐课1：聚光如何拿到流量洼地？.mp4
24_加餐课2-如何设置自动回复？.mp4
25_加餐课3-关于最近流量下滑的原因以及解决方案.mp4
问：没开过户能学吗？
答：能听，但第 2 节的开户和资质是前提，没有账户就没法练计划搭建。
问：25 节要学多久？
答：一次看不完，按先导、计划、优化三块分三次看更实用。
问：能保证降低多少成本？
答：不能。原稿讲的是方法和口径，效果取决于类目、客单价和出价策略。
最后更新：2026-10-31
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