达人分销的 22 节 SOP 课，抖店找达人、寄样、BD 团队管理都覆盖，按 0 到 1 的流程排。
- 平台：抖音小店，达人分销与精选联盟。
- 门槛：要有抖店，能上架产品。
- 时间：22 节，从开店材料到日常维护。
- 收益：达人带货分成，销量来自达人而不是自播。
- 风险：寄样和沟通成本高，达人转化不确定。
22 节的四段
1 到 2 节讲适合人群和开店材料，3 到 6 节是店铺基础搭建共 4 课，7 到 8 节讲私域养号和分发原理，9 到 13 节是达人选品、产品包装、分阶段找达人、获取联系方式、长期合作，14 到 16 节是 BD 团队、第三方软件、手卡模板，17 到 22 节是爆款达人、日常维护、寄样标准和三个找达人的入口。
寄样那 2 节容易被忽略
19 节寄样标准和寄样跟踪，20 节获取达人联系方式，是实际损耗最大的两步。样品寄出去不回音是常态，跟踪流程决定投入产出。
课程背景的数字
原稿写的是百亿级 GMV 的案例剖析，讲师身份是达人商务 BD 主管。案例是别人的盘子，复制到自己的类目要看客单价和达人匹配度。
22 节完整课程内容
课程内容
1.适合做达人分发的人群2.开店需要的材料以及注意事项
3.店铺基础搭建第一课
4.店铺基础搭建第二课
5.店铺基础搭建第三课
6.店铺基础搭建第四课
7.绿泡泡私域全方位养号
8.达人分发的原理
9.达人选品的标准
10.产品包装定位
11.不同阶段找不同的达人
12.如何获取达人联系方式
13.如何跟达人长久合作
14.商务BD团队培养
15.第三方软件使用
16.手卡和管理模板
17.爆款引流达人
18.日常维护达人
19.寄样标准和寄样限踪
20.获取达人联系方式
21.产品达人秀寻找达人
22.通过达人广场，团长广场，机构团长找达人
问：没有抖店能做吗？
答：不行，2 到 6 节讲开店材料和店铺搭建，达人分销的前提是有一个在售的抖店。
问：一共多少节？
答：22 节，从适合人群讲到找达人的三个入口。
问：要自己出镜直播吗？
答：不用，这套流程是让达人帮你卖，你负责选品、寄样和 BD 沟通。
最后更新：2026-10-31
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