这套谈单销售课是两个部分合在一起：21 招常见场景应答，加 16 节逼单宝典，讲客户说贵、说要对比、说没决策权时怎么接，适合一线销售。
- 对象：门店销售、电销、面销
- 内容：销售必备 21 招 + 16 节逼单宝典
- 门槛：要每天真的在跟客户谈
- 收益来源：提高成交率，不直接产生收入
- 风险：话术不是万能，产品力和价格才是底
提个醒：话术要跟着行业和客户层级调，课里的案例偏实体销售，线上成交的场景要自己改，这份说明按 2026 年 10 月整理。
21 招对着 21 个场景
怎么成交、怎么打消顾虑、怎么逼单、没有决策权的人怎么谈、上来就问价格的人怎么谈、走过多家对比的客户怎么谈、有意向的怎么撬动、怎么防退单、怎么应对价格战、客户说别人家便宜怎么接。
后面 8 招讲的是跟进
怎么快速建立信任、电销怎么让人不挂断、加了微信怎么邀约、怎么陌拜、怎么判断消费能力、高中端客户分别怎么谈、不回信不拉黑的怎么激活、已成交客户怎么维护。
16 节逼单宝典讲什么
逼单的时机、动作和退路。核心不是催，而是在客户已经想买、只是下不了决心的时候推一把，推早了就是赶人。
最容易误用的 1 个地方：把话术当套路背
把话术当套路背。客户听得出来你在背稿，成交反而更难。课程里反复强调判断客户处在哪个阶段，话术只是表达方式。
销售必备21招
如何成交？
如何打消客户不买的顾虑？
如何逼单成交？
没有决策权的人怎么谈？
上来就问价格的人怎么谈？
走过多家对比的客户怎么谈？
有意向客户如何撬动成交？
如何防止成交客户退单？
如何应对价格战？
客户说别人家好还便宜如何成交？
如何快速与客户建立信任？
电销怎么打客户不挂断？
添加微信客户如何跟进邀约？
如何陌拜客户有利于成交？
如何快速判断客户消费能力？
高中端客户分别怎么成交？
不回信不拉黑的客户如何激活成交？
已成交客户如何跟进维护促进持续消费？
18节如何解决客户说贵的问题？
16节逼单宝典
问：零基础能做销售吗？
答：能学，但话术要有真实客户练，光看不练很快就忘。
问：适不适合电销？
答：有一节专门讲电销怎么让客户不挂断，其余部分偏面谈场景。
问：多久能见效？
答：课里没给时间，成交率提升取决于你用的场景和复盘频率。
最后更新：2026-10-31
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