这不是一门方法论课，是一场答疑会的实录拆解。讲的是比赛最后阶段怎么翻盘：团队在冲刺期以101单反超对手拿到冠军，另一个人连续五天保持第一，最后以47单拿下个人冠军，还有一位靠12645元的个人业绩登顶个人榜。
四段内容对应三种局面：落后时怎么追（101单反超）、胶着时怎么守（连续五天第一）、单量不占优时怎么靠客单价赢（12645元那两节，分上下）。讲的都是具体动作：最后几天怎么排客户名单、怎么把犹豫的客户逼到决策点、怎么让老客户转介绍。
需要客观看待的是数据来源。这些数字来自某一个团队在某一次比赛里的结果，行业、客单价、客户池都不一样，照搬到自己的团队未必成立。它的价值在动作拆解，不在数字本身。
适合做销售、带团队、参加业绩竞赛的人听，尤其适合冲刺期找节奏。不适合想找通用销售理论的人，这里面没有理论。
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