电商高利润定价课，16 讲，核心是 4 种定价方法、7 个定价原则和 7 个价格战打法，适合自己在拼多多、淘宝或抖店上架商品、被价格战拖着走的卖家。
时效提醒：各平台的比价机制和活动价规则 2026 年都在调，课里的案例价是录制时的行情，套用前先看自己类目的价格带。
- 平台：通用电商，拼多多淘宝抖店都适用
- 门槛：手里有在卖的商品，能改价能算成本
- 时间：16 讲，按每天 2 讲算一周看完
- 收入：定价影响的是毛利，不是销量本身
- 风险：低价冲量容易把利润打没，第 1 讲讲的就是这个
16 讲分 3 块：认知、定价法、价格战
第 1 到 7 讲拆成本和错误的定价逻辑，第 8 到 12 讲七个原则和四种定价法，第 13 到 16 讲价格战怎么接。前 7 讲是地基，跳过的话后面全是公式。
第1讲：钱都是怎么亏掉的
第2讲：如何赚到300W
第3讲：成本吃掉利润
第4讲：利润=收入-成本
第5讲：定价的本质
第6讲：错误的定价逻辑
第7讲：正确的定价逻辑
第8讲：定价的七个原则
第9讲：性价比爆款定价法
第10讲：最大化利润定价法
第11讲：最大化展现定价法
第12讲：最综合黄金定价法
第13讲：电商价格战解析
第14讲：价格战案例思考
第15讲：价格战应对原则
第16讲：不降价价格战打法
4 种定价法：性价比、利润、展现、黄金
性价比爆款、利润最大化、展现最大化、综合黄金定价，四种对应四种目的。想冲销量用第一种，想守毛利用第二种，第三种要的是曝光位。
7 个定价原则，第 8 讲讲完
七个原则一次性铺开，后面三讲是它们的应用。原则本身不难，难的是在自己的类目里找到那个既不亏又能进比价池的价格点。
7 个价格战打法，不降价那节最实用
第 16 讲讲的是不降价怎么接价格战：改规格、改组合、改赠品。原稿没有给具体类目案例，落地要自己试。
问：要不要先算清成本？
答：要，第 3、4 讲整段讲成本和利润的关系，成本算不清后面的定价法都用不上。
问：适合什么类目？
答：标准品和快消最适用，非标高客单的类目参考价值有限。
问：16 讲要多久学完？
答：按每天 2 讲算一周，边看边调自己店里 3 个商品的价格，比只听有用。
最后更新：2026-10-31
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