这是电商盈利 8 大体系里的赛道与对手分析课，12 节，讲怎么选赛道、怎么用 5 维法和 32 步拆解竞争对手。
速览
- 节数：12 节，赛道、对手、错位竞争 3 块
- 方法：5 维对手分析 + SWOT
- 粒度：32 步了解一个对手
- 对象：已有店铺、要换赛道的卖家
- 产出：赛道解剖地图 3 张
时效提醒：平台流量结构与类目竞争按 2026 年 10 月的行情写，方法论长期有效，具体数据要自己重采。
12 节课的 3 块：选赛道、看对手、找错位
前 4 节讲赛道怎么评，中间 4 节讲对手怎么拆，后面 4 节讲错位竞争和竞赛优势的建立。三块是递进关系，跳着看会断。
5 维法：1 个对手要看 5 个面
产品、价格、流量、评价、供应链，五个面各有一组判断标准。只看销量判断对手，结论通常会偏。
32 步拆解，值不值得做全
32 步是给重点对手用的，普通对手看前几步就够。全做一遍要一天，只对准备长期对标的 2 到 3 家做。
错位竞争的 1 个前提
先承认正面打不过，再找对手不做的角落。课程里的案例都是这个思路，不是靠更努力。
课程大纲
（课程总课时数为：12节）
认识优质赛道
优质赛道=赛道趋势X竞争优势
参考全国对手
5维对手分析法
找到对标对手
SWOT对手分析法
解剖竞争对手
32步做到全面了解对手
错位竞争逻辑
错位竞争案例思考
赛道解剖地图(上)
电商盈利突围解剖地图
赛道解剖地图（中)
产品升级18个视角段
赛道解剖地图（下)
5维用户价值分析法
赛道需求点洞察
洞察用户5大需求点
跨界赛道借鉴
赛道跨界借鉴基本法
赛道竞争的阶段变化
电商竞争战术分析模型
如何建立竞赛优势
产品|营销|渠道|模式|组织|决策
问：没有店铺能学吗？
答：能听懂，但用不上。课程的分析对象是你自己的类目，没开店的人没有可套的场景。
问：要准备什么工具？
答：平台后台的类目数据 + 竞品店铺的公开页面即可。课程没要求付费工具。
问：12 节够用吗？
答：够搭框架。8 大体系里这是其中一块，产品和渠道的部分要看另外的课。
最后更新：2026-10-31
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