这份笔记讲的是给企业做新媒体整合营销：引流获客、品牌宣传、客户维护、复购转化 4 个价值点，对应 4 类客户需求，适合接企业单的人看。
- 对象：门店、工厂、本地服务类企业。
- 门槛：能拍能剪，会跟老板沟通需求。
- 时间：一个账号的内容排期按月做。
- 收益来源：代运营服务费加效果分成。
- 风险：承诺播放或到店数的单子，后期容易扯皮。
时效提醒：企业号的平台政策和投放成本每年变，2026 年报服务价前先按当期的情况重算人力与投流成本。
4 个价值点：获客、宣传、维护、复购
获客是把线下渠道搬到线上；宣传是提升企业与人个的品牌可见度；维护是盘活老客户；复购是建公私域流量池再触达。四个点对应四种预算：缺客户的愿意为获客付钱，缺声量的愿意为宣传付钱。
1 个顺序：先获客，再品牌
中小企业最急的是客户，不是品牌。谈单时先按获客报价，跑出到店数据再谈品牌宣传，顺序反了，老板会觉得你在卖概念。第 1 个价值点能落地，后面三个才有预算。
2 张图：服务清单与案例
原稿配了 2 张图，一张是服务内容清单，一张是案例展示。案例是谈单的核心材料，没有案例就用自己号的数据，别用别人的截图，客户一核实就露馅。
这类服务的 1 个坑：效果承诺
企业单最容易出问题的地方是承诺。播放量、到店数、成交额都不能写进合同，只能写服务内容和交付频次。把边界说清楚，比低价接单更能留住客户。
问：需要团队吗？
答：一个人能接小单。拍摄、剪辑、发布三块自己扛，量大再找外包。
问：一单收多少钱？
答：原稿没给报价。按内容条数和服务周期算，先按人力成本倒推再谈。
问：要不要承诺效果？
答：不要。播放和到店受多因素影响，合同只写服务内容和交付频次。
最后更新：2026-10-31
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