双 IP 指人设 IP 和产品 IP：人设负责引流，产品负责转化，不是开两个号。这篇把原稿 4000 字的推导过程按 3C 模型、9 个步骤、定位公式拆开讲，适合准备做个人 IP 的人。
- 场景：抖音、视频号做个人 IP 或给老板做账号策划
- 门槛：先定产品和人群，再谈人设和内容，顺序反了白做
- 时间与设备：1 部手机加 1 套文案，策划期至少 1 周
- 钱从哪来：人设带流量，产品带成交，两条线各管一段
- 风险：定位错了内容越做越偏，改起来要推翻重来
3C 模型：用户、自己、竞品，1 个案例讲清
原稿的案例是个 2002 年出生、做医美的女孩。她的优势是年轻，劣势也是年轻：想抢有钱的成熟客户抢不过，那就反过来把用户画像锁在「年轻、第一次做项目、预算 6000 元左右」这一层，内容只讲光子嫩肤、双眼皮、瘦脸这三个入门项目，粉丝做到 1 万多，每次开播 3000 多人在线。
这套推导用的工具是 3C：用户想要什么、你能做什么、竞品做不到什么，三个条件同时成立才算定位成立。只满足一个，内容要么没人看，要么看了不成交。
短视频创业的 9 个步骤
原稿把短视频当创业项目拆成 9 步：领域选择、变现规划、产品定位、用户描述、人设定位、主题金线、内容策划、呈现形式、终身价值。顺序不能跳，尤其是变现规划要在内容之前定，不然做出来的内容导不到钱。领域选择这一步，原稿的说法是选对方向比做对事情更重要。
落到纸面上，这 9 步的产出是 9 张纸：1 张领域清单（列 3 个备选方向，各写 1 句为什么你能做）、1 张变现路径表（低价品、主推品、复购怎么排）、1 句产品定位、1 份用户描述（含收入、职业、现在的解决办法）、1 句话人设、1 句主题金线、1 张选题表（至少 20 条）、1 个呈现形式（口播、实拍、录屏、剧情里选 1 个）、1 套老客户维护动作。没有这 9 张纸就开拍，拍到第 20 条一定乱。
差异化分 3 层，双 IP 是 1 个人设 1 个产品
差异化来自人设、内容、呈现形式三个层面，目的都是让用户看完。做口播号时，先想清楚用户为什么要听你说，再想说什么。双 IP 的结构是：人设 IP 让人喜欢你、愿意关注，产品 IP 让人愿意下单，两条线在同一个账号里并行，不是做两个号互相导流。
判断双 IP 是否成立有个简单自检：把最近 10 条视频摆出来，数几条在让人喜欢你、几条在让人想买。全是前者，粉丝再多也变不了现；全是后者，账号会被当成硬广。比较稳的配比是 3 条做人设、1 条带产品，带产品那条里也要有人味。
内容分三块：体现人设的、体现产品的、用户想看的。垂直领域最省力的做法是把客户一定会问的 20 个问题写下来，换说法、换案例反复讲。原稿的观察是知识类博主翻来覆去就讲 5 个问题：不知道怎么定位、不知道拍什么、不会写文案、不知道怎么变现、播放量破不了 500。
产品定位：4 个标准筛广告语，6 个策略写
定位不是「我们做中高端」，也不是「深度补水」，那是形容词不是定位。找定位的公式有三个方向：从自身优势找、从竞品缺点找、从用户痛点找。定了产品，第一件事是给它写一句广告语，也就是购买理由。
检验广告语有 4 个标准：短、朗朗上口易传播、能促使用户下单、符合事实。写广告语有 6 个策略：简单（上天猫就购了）、意外（你洗了一辈子头发，洗过头皮吗）、具体（充电 5 分钟通话 2 小时）、可信（某某国际大奖）、情感（爱她就带她去哈根达斯）、故事（没人能拥有百达翡丽，只是替下一代保管）。
广告语写完别急着用，先找 5 个目标用户读一遍，问两个问题：听完你知道我卖什么吗、你会不会想试。答不上来的重写。原稿的判断标准很直接：别人听完有没有下单的冲动，没有就是没写好，修辞再漂亮也不算。
人设 3 步：先区隔再描述，15 个问题找标签
第一步，先想清楚挣谁的钱。按年龄分是不准的，同样是 25 到 35 岁女性，一线城市和小镇、上班和在家、本科和初中，需求完全不同。正确做法是先区隔（性别、年龄、收入、职业、教育、籍贯），再描述（他们遇到什么困难、痛点是什么、现在怎么解决）。
第二步，定出镜身份。生活身份是老婆、儿子、哥们，拍亲情友情爱情，适合没有固定产品的人，好处是什么都能卖；职业身份是供应链老板、品牌创始人、买手、评测达人、领域专家，离变现最近。
第三步，找人设标签。人设等于身份加标签，标签从自己身上挖：过去经历（揣 1000 块来深圳白手起家）、性格（暴躁、严谨、大大咧咧）、行为（口头禅、标志性动作）、观点（你输出内容的底层判断）。找不到就用 4 个问题逼：你引以为傲的是什么、你有别人没有的是什么、能设计出什么反差、目标用户想要什么。原稿还给了 15 个自我提问，从「你要赚谁的钱」到「你有钱之后会做什么」，写满一页再挑。
最后是内容的 3 条硬标准：看懂的人足够多、看完的人足够多、评论区足够热闹。三条都指向高情绪：开头有意外或反差，中间有观点有槽点，结尾留争议。用户关注一个号只有 3 个动机：向往你的生活、共鸣你的生活、好奇你的生活，随便满足一个就能起量。
评论区是可以设计的：结尾抛一个有争议但不违规的问题，比任何引导都好用。原稿的说法是留槽点、留冲突、留破绽，让人有话可说。这一条对完播也有帮助，不少人会为了看评论往下翻。
说清局限：这套方法是策划框架，不给选题、不给脚本，落地时仍要一条条试。它更适合有产品或服务可卖的人；纯做流量、没有产品 IP 的号，按这套走会卡在变现那一环。
时效提醒：文中案例数据和平台流量环境来自原稿发布时，2026 年各平台的分发逻辑与医美类内容审核都收紧了，套用前先看当期规则。
问：双 IP 是要做两个账号吗
答：不是，双 IP 是一个账号里同时有人设和产品两条线，人设引流，产品转化。
问：没有产品能做双 IP 吗
答：很难，产品定位决定人设和内容定位，没有产品 IP 就只能做流量，变现会卡住。
问：3C 模型怎么用在选赛道上
答：同时看三件事：用户想要什么、你能做什么、竞品做不到什么，三个都成立才动手。
最后更新：2026-10-31
