乡镇信息分类平台，做的是本地招聘、拼车、租房、相亲的信息发布。参照 58 同镇的收费，一条信息 10 元，做得好的一年能收 20 万，核心是把微信群的信息源搬到自己的站上。
- 市场：县城与乡镇，做下沉信息差
- 收入：招聘是大头，便民信息补充
- 单价：一条信息 10 元起，招聘按 3-4-3 收款
- 成本：建站几千，主要成本是地推
- 风险：口碑做坏就没人续费，信息质量难控
1 条 10 元的信息，一年 20 万
原稿举的例子是一个做得好的 58 同镇站长，单条信息收 10 元，一年入 20 万。拆开看就是一天几十条的量，靠的是本地信息源垄断。
3-4-3 的收款节奏
招聘是收入大头，收款按 3-4-3 走：招一个销售 2000 元，帮企业招 10 个是 2 万，先付 6000，招到 5 个再付 8000，招满结清 6000。这种节奏降低雇主的决策成本，也把交付压力放在平台这边。
3 个必须先解决的问题
一是技术，站点可以照 58 的分类布局套模板，建站成本不高，难在维护；二是信息源，源头不在平台而在本地微信群；三是终端客户，初期免费发布换入驻，流量起来再谈价。
3 个要素：信息源、免费发布、低收费
原稿给的标准是三要素：有足够的信息源、开放免费发布、收费低。三条缺一条，用户就会回到微信群，平台的中间价值消失。
为什么下沉市场能重做一遍
58 同城在大城市的站长很多是跨区远程，对当地需求不清楚，收钱打广告、售后谈不上。乡镇的信息差还在，谁把本地信息源攥在手里，谁就有定价权。
收入不止招聘一块。便民服务里的拼车、租车、二手车、租房、新房二手房、教育招生都能挂条目，原稿点出相亲这个版块的门槛最低、隐藏收入最高。前期没有雇主时，原稿给的做法是自己做一份简历，投到各家公司的 HR 手里，把人加进微信后免费帮他发一条需求，用免费换第一批入驻；等站上有了量，再按 10 元一条的价码收。这套顺序反过来做，先收费再谈量，基本谈不成。几乎每个本地平台都是这么起步的：先免费攒入驻，再拿量去谈价。
时效提醒：本文按 2026 年 10 月前的资料整理，本地信息平台要过备案和内容审核，招聘类信息还涉及资质，动手前先确认合规要求。
问：需要多少钱起步？
答：建站成本不高，套模板改名字即可，原稿的说法是花不了多少。真正花时间的是地推拉群和谈雇主。
问：没有信息源怎么办？
答：从本地微信群入手：进业主群、以群换群、地推拉人建群，把群里的需求导到站上。
问：招聘信息收费怎么谈？
答：按 3-4-3 分期收：先收三成，招到一半再收四成，招满结清。这样雇主愿意试，平台也有交付压力。
最后更新：2026-10-31
