结论：这套课 12 节，讲 Ozon 俄罗斯站的店铺运营，从平台规则、物流、定价、选品到本土店打爆，其中本土店相关内容占 4 节，适合想做俄罗斯市场的新卖家。
Ozon 的入驻政策和物流方案改得频繁，这篇按 2026 年 10 月整理，开店前先看官方当前的招商要求。
- 平台：Ozon 俄罗斯站，跨境店与本土店
- 门槛：需要公司主体和俄语区物流方案
- 时间：12 节，一天两节约一周
- 设备：电脑操作后台
- 收益：商品差价，受汇率和物流成本影响
12 节怎么排：先规则，再定价和选品
第 1 到第 3 节讲平台规则、仓库物流、商品定价；第 4 到第 6 节讲选品、产品权重和运营节奏；第 7 节讲俄罗斯公司注册与物流注意事项；第 8 到第 12 节全在本土店，从定价公式、选品差异、后台优化到本土爆款打法。
本土店 4 节：定价公式、选品差异、后台优化
跨境店和本土店的价格结构不同，本土店少了跨境物流这一段，定价空间更大，但需要当地主体和备货。第 8 节的定价公式是整套课里最可复用的部分，把成本项列全了，套进去就能算。
第 7 节讲注册和物流，是很多人卡住的地方
俄罗斯公司注册的周期和资料要求，直接决定你能不能做本土店。物流方案选错，一单的运费可能吃掉全部利润。这一节给的注意事项比操作步骤更值钱。
局限：政策和汇率都在动
跨境电商最大的变量不是运营技巧，是政策。结算通道、关税、平台佣金都可能调整。这套课给的是框架，具体数字要按当期政策重算。别拿课里的成本表直接当预算。
课程目录
01.OZON平台规则.mp4
02.OZON仓库和物流设置.mp4
03.OZON商品定价.mp4
04.OZON选品.mp4
05.OZON产品权重分析与高阶玩法.mp4
06.OZON运营方向与店铺运营节奏.mp4
07.俄罗斯公司注册与物流注意事项.mp4
08.ozon本土店定价公式拆解及技巧-钟景阳.mp4
09.OZON本土店选品逻辑的差异化与技巧.mp4
10.OZON本土店后台优化.mp4
11.产品优化的方向及注意事项.mp4
12.本土爆款打造-多种技巧结合玩法.mp4
问：个人能做吗？
答：跨境店需要公司主体，本土店还要俄罗斯公司，个人身份做不了完整链路。
问：要不要囤货？
答：跨境店可以先测款再备货，本土店要提前把货发到当地仓，资金压力更大。
问：12 节多久能看完？
答：一天两节，一周能过一遍，本土店那 4 节建议开店前重看。
最后更新：2026-10-31
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