美业直播课共 26 节，讲美发、美容门店怎么用手机开播卖团购，从推流逻辑到开场中场尾场话术都有，适合自己不敢播、播了卖不动的店主。
- 平台：抖音直播加团购，门店自播为主
- 门槛：有门店和团购资质，会用手机开播
- 投入：一部手机加一个补光灯，门店内实景
- 风险：团购核销和引流款定价算不清，容易卖一单亏一单
时效提醒：抖音直播的推流规则和团购政策按城市和类目不同，这 26 节里的参数按 2026 年 10 月的通用版本整理，开播前问一次本地服务商。
26 节怎么排：前 6 节讲逻辑，中间 10 节讲话术
第 1 到 6 节讲为什么要做、推流底层逻辑、开播准备、团购定价、预热三板斧、时间把控和投放；第 7 到 12 节是老板和发型师两套直播脚本，各分开场、中场、尾场；第 13 到 20 节讲练习、表现力、复盘、塑品成交、福利机制、助播、到店留客和团购创建；第 21 到 26 节讲雷区、场录搭建和相机。
2 类主播，2 套脚本：老板和发型师分开练
老板讲的是门店和团单，重点是信任和到店理由；发型师讲的是手艺和个人 IP，重点是案例和细节。两套话术不能混用，混着讲观众分不清你是卖店还是卖人。第 13 节专门讲怎么练，对着手机录，回看再改。
十大雷区：3 个最常见的
第 21 节列了发型师直播的十个雷区，最常见的三个是：承诺效果、私加微信、拿同行对比。三条都涉及平台规则，踩了轻则限流重则封播。
开播节奏建议一周三场，每场 1 到 1.5 小时，先跑稳定再加时长。数据复盘看人均停留和团购点击率两项就够。
问：一部手机够不够？
答：够。第 23 节讲手机实景直播间搭建，补光灯加支架就能开。
问：不敢出镜能做吗？
答：这门课就是给店主本人播的，第 13 节讲怎么练话术，从照着脚本读开始。
问：团购怎么定价？
答：第 4 节讲定价逻辑，先算扣点和人工再定折扣，引流款和利润款要分开。
最后更新：2026-10-31
课程内容：
第1节第一节 美业人为什么要做抖音,mp4
第2节第二节 抖音直播间推流的底底层逻辑,mp4
第3节第3节 心得分享+开播前的准备,mp4
第4节第4集直播间团购的定价逻辑,mp4
第5节第5节 直播前预热的三板斧,mp4
第6节第6节 直播间时间把控和流量投放.mp4
第7节第7节 老板门店直播脚本与话术(开场).mp4
第8节第8节 老板门店直播脚本与话术(中场).mp4
第9节第9节 老板门店直播脚本与话术(尾场).mp4
第10节第10节 发型师个人直播脚本与话术(开场).mp4
第11节第11节 发型师个人直播脚本与话术(中场).mp4
第12节第12节 发型师个人直播脚本与话术(尾场).mp4
第13节第13节 争到直播话术应该怎么去练习(实操).mp4
第14节第14节 如何快速提升直播的表现力.mp4
第15节第15节 通过数据复盘优化直播,mp4
第16节第16节 团购项目塑品成交话术,mp4
第17节第17节 通过福利机制 提升互动和下单,mp4
第18节第18节 助播的工作流程与话术,mp4
第19节第19节直播客户到店如何留客和升单,mp4
第20节第20节 如何创建团购秒杀和弹窗,mp4
第21节第21节 发型师直播的十大雷区,mp4
第22节第22节 直播场录搭建(认知)MOV.mp4
第23节第23节 手机简单实景直播间搭建,mp4
第24节第24节 手游&绿幕直播操作(全过程).mp4
第25节第25节 相机.mp4
第26节第26节 相机.mp4
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