这是《销售技能提升特训营》，16 节课，8 节视频课配 6 节实战点评，讲找客户、客户关系布局、价值引导和交付管理，给做 TOB 销售的人。
- 课程：销售技能提升特训营，16 节课，mp4 视频。
- 结构：8 节视频课、6 节实战点评、2 节答疑结营。
- 对象：做 TOB 销售、要对接客户高层的人。
- 重点：找客户、关系升温、价值引导、交付管理四条线。
- 风险：课里强调 80% 靠实战，只听课不练用处不大。
16 节课的结构：8 节视频课加 6 节实战点评
视频课负责给方法，实战点评负责拆问题，两者交替排。16 节里有 8 节视频课、6 节实战课、2 节答疑结营，点评课占比接近一半，这是它和纯理论课最大的区别。
前 4 课：从找客户到第一次高层对接
先导课之后，第 2 课讲怎么高效寻找和触达目标客户，第 3 课是加餐，专门处理初次触达后怎么让关系快速升温、完成高层对接，第 4 课用集中答疑把前三课的问题过一遍。
第 5 到 11 课：客户维度与价值引导
这一段按客户维度布局、客户关系全面布局、获取销售线索并转化为机会点、价值优势引导确保赢单四条主线走，每条主线后面跟一节实操点评，把动作落到自己的客户名单上。
最后 5 节课：交付管理与结营答疑
第 14 课讲交付管理和怎么在交付里布局新机会，剩下的是两节答疑加结营。课里反复强调的一句是销售能力 80% 来自实战经验，所以它的重心在点评和作业，不在讲义。
时效提醒：课程录于视频课当时的行业环境，客户名单和触达渠道这两年换得快，2026 年听时把案例里的渠道换成自己现在在用的。
课程目录
01先导课.mp4
02视频课-如何高效寻找和触达目标客户.mp4
03加餐课-初次触达客户，如何快速使关系升温、完成高层对接.mp4
04实战课-集中答疑实战点评.mp4
05视频课-客户维度如何布局ev.mp4
06实战课-实操常见问题实战点评_ev.mp4
07视频课-如何全面布局客户关系_ev.mp4
08实战课-实操常见问题实战点评_ev.mp4
09视频课-如何获取销售线素并转化为机会点_ev.mp4
10实战课-实操常见问题实战点评_ev.mp4
11视频课-如何做好价值优势引导确保赢单_ev.mp4
12实战课-实操常见问题实战点评.mp4
13实战课-实战点评.mp4
14视频课-如何做好交付管理，布局新机会.mp4
152销售技能答疑结营.mp4
16销售技能答疑结昔仪式.mp4
问：零基础能做 TOB 销售吗？
答：先导课后第 2 课就从寻找和触达目标客户讲起，每节视频课都配一节实战点评，跟着做作业能跟上。
问：一共多少节课？
答：16 节，其中 8 节视频课、6 节实战点评、2 节答疑与结营。
问：需要有客户资源吗？
答：不需要，第 2 课讲的就是怎么找和触达目标客户，资源是跑出来的。
最后更新：2026-10-31
