京东外卖商家拉新：免费入驻、不抽佣金，一单奖励 170 元以上，适合本地有商户资源的人跑。
- 平台：京东外卖，拉的是餐饮商家入驻
- 门槛：不需要资质，需要能接触到本地餐饮老板
- 时间与设备：一部手机，跑店谈单为主
- 收益来源：每成功拉一家入驻的奖励，原稿口径 170 元以上一单
- 主要风险：奖励政策会随平台补贴调整，早期空白期不会一直存在
170 元一单是怎么来的
稿件写作时京东外卖刚进场，用高奖励换商家密度，所以单店奖励开到 170 元以上。这个数字是补贴期的价格，不是长期价格。判断值不值得做，要看当地还没入驻的商家还有多少家。
为什么说现在是空白
原稿作者截稿时本地只有 2 家商户入驻，其他外卖平台上有的店基本都是可拉新对象。这个窗口期的长度取决于平台地推力度，通常以周计算，不以月计算。
谈单时的两个抓手
一是免费入驻，商家没有前期成本；二是不抽商家佣金，对已经被高抽成压着的店有吸引力。这两条是原稿给的核心卖点，谈的时候直接说，比讲功能更有效。
要注意的地方
资料里给的是拉新入口和推广思路，没有写结算周期和审核驳回的处理。实际操作中商家资质不全、门店照片不合格都会导致不算单，跑到 10 家可能只过 6 家，做预算时要把这个折损算进去。
问：要不要垫钱？
答：不用。商家入驻本身免费，拉新方也不需要预先付费，投入的是跑店的时间。
问：需要什么资源？
答：最好有本地餐饮商户的接触渠道，比如商圈、供应商、同行群，纯线上陌生拜访效率低。
问：这个项目能做多久？
答：取决于当地空白商家数量。原稿的说法是趁商家还没铺开时做，属于阶段性机会。
最后更新：2026-10-31
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