这套课讲汽修厂怎么在店里做销售，35 节视频，从引流产品、利润产品、形象产品的定位讲到会员卡、保养提醒和线上引流，适合门店老板和店长。
- 对象：汽修厂、快修店的门店老板和店长
- 课时：35 节 mp4
- 门槛：要有实体门店，线上课对外卖店没用
- 收益来源：提高单客产值和复购频次
- 风险：方案要考虑当地工时价，照搬别处的定价会亏
先说时效：门店的定价和活动方案要跟着当地的工时价和同行价走，课里给的方案是模板，套之前先算自己的成本，本文按 2026 年 10 月核对过目录。
前 7 节：定位和三类产品
先讲销售职能和流程简化，再讲门店和用户定位，然后拆三类产品：引流产品、利润产品、形象产品，第 7 节专门讲这三类的定价关系。定价错位是门店最常见的亏损来源。
第 8 到 17 节：门头、会员、车贴、提醒
店内产品和广告展示、线上比价的处理、门头引流广告、老客户口碑、会员权益（会员价、免费救援）、车贴锁客和推广话术、保养提醒、销售线索。这一段是门店的日常动作。
第 18 到 29 节：转化和活动方案
引流产品怎么转利润产品、怎么挖需求、免费检测、发动机清洗方案、场景营销、洗车引流、特价机油、私家车保养活动、加一元引流、第二单半价、充 500 送 500。活动方案给了 6 个，够一年轮着用。
第 30 到 35 节：线上和价格表
流量思维、内容和 IP 定位、精准用户群、线上推广内容、新客引流方案、产品项目价格表制作。价格表这一节别跳，它决定客户进门后怎么看你的价。
课程目录：
1–课程介绍-方案实操工具.mp4
2–销售职能-流程简化.mp4
3–门店和用户定位.mp4
4–什么是引流产品.mp4
5–什么是利润产品.mp4
6–什么是形象产品.mp4
7–引流利润形象产品定价.mp4
8–店内产品和广告展示.mp4
9–如何处理线上比价.mp4
10–门头引流广告.mp4
11–老客户的增效和口碑.mp4
12–车主会员权益-会员价.mp4
13–车主会员权益-免费救援.mp4
14–网店车贴锁客方案.mp4
15–会员车贴推广话术.mp4
16–用户主动下单-保养提醒.mp4
17–主动出击-销售线索.mp4
18–引流产品转化利润产品.mp4
19–挖掘客户需求.mp4
20–免费的车辆检测.mp4
21–发动机清洗油方案.mp4
22–销售技巧-场景营销.mp4
23–引流逻辑-物超所值.mp4
24–洗车引流方案.mp4
25–特价机油保养方案.mp4
26–私家车机油保养活动方案.mp4
27–保养套餐加一元的引流活动.mp4
28–第二单半价的锁客活动.mp4
29–充500送500活动方案.mp4
30–流量思维.mp4
31–内容和个人IP定位.mp4
32–推广精准用户群.mp4
33–线上推广内容方案.mp4
34–线上新客引流方案1.mp4
35–如何制作产品项目价格表.mp4
问：没有门店能学吗？
答：不适合，课程的动作都发生在店里，没有门店只能当行业知识看。
问：活动方案能直接用吗？
答：能改着用，但充值和半价这类方案要先算毛利，直接照搬可能亏。
问：适合几个人学？
答：老板和店长都要看，销售话术那部分可以给前台和服务顾问一起学。
最后更新：2026-10-31
