这是《销售技能提升特训营》的 24 节课，从招人、带人、定目标讲到激励与心态，销售能力 80% 靠实战点评补上，适合带团队的销售管理者。
- 平台：B2B 大客户销售场景，课程按管理动作排。
- 门槛：带过团队或准备带团队的人，纯执行岗收获有限。
- 内容：24 节，前 8 节讲招人和培养，后 16 节讲目标与激励。
- 收益来源：把销冠的做法变成可复制的流程。
- 风险：案例偏大客户销售，快消和电销场景要自己换算。
前 8 节：招人和培养，占了 1/3 篇幅
人才在哪里、空降兵要闯的 4 道关卡、有效面试的 5 大关键步骤、好员工都是训练出来的、熟悉产品才能百战百胜，这些课名本身就是清单。它把招聘当成销售流程的一段，不是 HR 的事。
第 9 到 12 节：用市场地图代替拍脑袋定目标
市场地图、销售漏斗、用流程复制销冠，这三节解决目标从哪来。漏斗的作用是把业绩拆成可数的环节，哪个环节掉点，一眼能看出来。
第 14 节：6 大考核重点和 3 大误区
考核销售人员容易踩的两个极端是只看结果、只看过程。课程把考核点分成 6 项，又点出 3 个常见误区，后面第 15 到 19 节接着讲直接激励和间接激励的设计。最后两节回到心态管理和职业道德，收尾是让员工笑着离开。
时效提醒：文中案例集中在 2020 年前后的 B2B 打法，2026 年做线上获客的团队，招人和考核指标要按渠道结构重排。
目录：24 节课完整清单
1、招募战将篇_课程观看方法.mp4
2、招募战将篇_第一课人才在哪里.mp4
3、招募战将篇_第二课“空降兵”活下来要闯过的4道关卡.mp4
4、招募战将篇_第三课“有效”面试人才的5大关键步骤.mp4
5、招募战将篇_第四课优秀人才，到底靠什么吸引？.mp4
6、培养训练篇_第五课好员工都是训练出来的.mp4
7、培养训练篇_第六课熟悉产品才能百战百胜.mp4
8、培养训练篇_第七课成为客户心目中的“高参”.mp4
9、培养训练篇_第八课如何对重点客户进行界定和管理？.mp4
10、设定目标篇_第九课用市场地图告别“拍脑袋”式定目标法.mp4
11、设定目标篇_第十课玩转销售漏斗，业绩倍增.mp4
12、设定目标篇_第十一课如何用流程复制销冠.mp4
013-第十二课帮助员工成长才能帮助企业增长.mp4
014-第十三课用动力式管理取代压力式管理.mp4
015-第十四课考核销售人员的6大重点3大误区.mp4
016-第十五课“不想”当将军的士兵才是好士兵.mp4
017-第十六课用好动态激励，让企业实现自运行.mp4
018-第十七课怎样设计全方位的薪酬激励体系？.mp4
019-第十八课直接激励：让1个人干3个人的活.mp4
020-第十九课间接激励：除了钱，你还能给员工什么？.mp4
021-第二十课心态管理，做好销售的第一步.mp4
022-第二十一课怎样科学做好员工的职业道德管理？.mp4
023-第二十二课从“打猎”到“种田”.mp4
024-第二十三课一定要让员工笑着离开.mp4
问：一线销售能学吗？
答：能听，但课程重心在招人、带人和激励，个人销售技巧只占第 7、8 节和最后两节。
问：适合什么行业？
答：案例来自大客户销售，客单价高、周期长的行业最贴，快消和电销要自己做换算。
问：一共多少节？
答：24 节，按招募战将、培养训练、设定目标、激励管理四段排。
最后更新：2026-10-31
