课程介绍
做销售和开店的，业绩卡住的原因经常不在产品。开口就推，客户不接话；听了一轮，没听出对方真正在意什么；觉得东西好，却说不出让人想买的理由；一遇到质疑和挑刺就答不上来。门店这边，动线和陈列没设计，留客率上不去；拓客也没有章法，新客少、老客走，年底收现就难。
这套课按销售心理学来讲，从基础沟通、人性解读、消费心理，到高阶说服、落地成交，再到门店运营、流量拓客、活动收现，一路排下来。不铺理论，讲的是能直接拿去用的做法，做销售的和开实体店的都能对上号，零基础也能跟着学。
课程内容：
1销售心理学[启蒙课](1).mp4
2_销售心理学(序)(1).mp4
3_第一节课:沟通竟然如此之重要!(1).mp4
4_第二节课:什么是沟通?沟通的底层逻辑是什么?(1).mp4
5第三节课:如何迅速读懂对方的语言，掌握社交的主动权!(1).mp4
6_第四节课:如何成为沟通高手，让俗人变成人脉(1).mp4
7第五节课如何听懂话中话和弦外之音?(1).mp4
8_第六节课:如何通过一招让在社交中的所有人喜欢你?(1).mp4
9_第七节课:三步破冰沟通大法:沟通漏斗效应!(1).mp4
10_第八节课:解读人性，从学会心理学模型开始!(上)(1).mp4
11_第九节课:解读人性，从学会心理学模型开始!(下)(1).mp4
12第十节课:[方法篇]沟通策略第一步!(1).mp4
13_第11节课:[方法篇]四点出发深刻理解男人和女人!(1).mp4
14_第12节课:[方法篇]四点出发深刻理解男人和女人(下)(1).mp4
15_第13节课_[方法篇]拿到心灵的钥匙，掌握6个系统(1).mp4
16_第14节课[方法篇]深度思考人的价值观形成(1).mp4
17_第15节课:读懂不同文化背景下的人格特质(上)(1).mp4
18_第16节课:读懂不同文化背景下的人格特质(下)(1).mp4
19_第17节课:[万能公式篇]当中发言如何不再怯场成为焦点?(1).mp4
20_第18节课:[万能公式篇]3部找到共同话题，永不冷场的秘密!(1).mp4
21第19节课:[万能公式篇]气泡理论SAY‘NO’公式,让聊(1).mp4
22第20节课[万能公式篇]口吐莲花顾客依然不买怎么办?(1).mp4
23第21节课[认知篇]消费心理学你看不懂的秘密(1).mp4
24_第22节课[认知篇]学消费心理学从学会撬动顾客购买欲望开始(1).mp4
25_第23节课[思考篇]从人性出发深度拥抱未来消费者(1).mp4
26_第24节课[方法篇]促进消费动作的锦囊妙计(1).mp4
27_第25节课[方法篇]打开消费者消费大门的最重要的一把金钥匙(1).mp4
28_第26节课[方法篇]高客单价背后的秘密!(1).mp4
29第27节课[方法篇]促进成交的最后两个锦囊妙计(1).mp4
30第28节课[高阶篇]顶级营销案例背后的心理学理论(1).mp4
31_第29节课[高阶篇]顶级营销案例背后的心理学理论(2)(1).mp4
32_第30节课[高阶篇]提高消费者购买欲望的方法(1)(1).mp4
33_第31节课[高阶篇]提高消费者购买欲望的方法(2)(1).mp4
34第32节课[高阶篇]提高消费者购买欲望的方法(1).mp4
35_第33节课[高阶篇]提高消费者购买欲望的方法(4)(1).mp4
36_第34节课[高阶篇]提高消费者购买欲望的方法(5)(1).mp4
37_第35节课[高阶篇]提高消费者购买欲望的方法(6)(1).mp4
38_第36节课[高阶篇]让顾客下单的完美闭环(1)(1).mp4
39_第37节课[高阶篇]让顾客下单的完美闭环(2)(1).mp4
40_第38节课[高阶篇]让顾客下单的完美闭环(3)(1).mp4
41_第39节课[实操篇]门店成交地图之百万门店的布局(1)(1).mp4
42_第40节课[实操篇]门店成交地图之百万门店的布局(2)(1).mp4
43_第41节课[实操篇]门店成交地图之百万门店的布局(3)(1).mp4
44_第42节课[实操篇]门店成交地图之动线设计才是留客的关键(1).mp4
45第43节课[实操篇]门店成交地图之留下VIP的核心(1).mp4
46_第44节课[实操篇]门店成交地图之小陈列大业绩(1).mp4
47_第45节课[实操篇]门店及办公室陈列建议(1).mp4
48_第46节课[认知篇]颠覆认知的说服力(上)(1)(1).mp4
49_第47节课[认知篇]颠覆认知的说服力(下)(1).mp4
50_第48节课[认知篇]说服的开始是真正的了解你的对手(1).mp4
51_第49节课如何深度说服站在你对立面的人(1)(1).mp4
52_第50节课如何深度说服站在你对立面的人(2)(1).mp4
53_第51节课如何转化对你持怀疑态度的人?(1).mp4
54_第52节课如何让对你挑剔的人变成粉丝?(1).mp4
55_第53节课:如何最大限度说服一个人(1)(1).mp4
56_第54节课:如何最大限度说服一个人(2)(1).mp4
57_第55节课:销售过程最容易被忽略的一步!(1).mp4
58_第56节课:说服力-行动是最终的目的(1).mp4
59第57节课:如何向高认知人群介绍产品?(1).mp4
60_第58节课:高级维度的销售(1).mp4
61_第59节课:纠结选择困难的终结者(1).mp4
62_第60节课:说服心理学第一阶段系统总结+测试(1).mp4
63_第61节课:说服心理学进阶篇1(1).mp4
64_第62节课:说服心理学进阶篇2(1).mp4
65_第63节课:说服心理学进阶篇3(1).mp4
66_第64节课:说服心理学进阶篇4(1).mp4
67_第65节课:说服心理学进阶篇5(1).mp4
68_第66节课:说服心理学进阶篇6(1).mp4
69_第67节课:说服心理学进阶篇7(1).mp4
70_第68节课:说服心理学高阶篇1(1).mp4
71第69节课:说服心理学高阶篇2(1).mp4
72第70节课:说服心理学高阶篇3(1).mp4
73_第71节课:说服心理学高阶篇4(1).mp4
74第72节课:说服心理学高阶篇5(1).mp4
75_第73节课:说服心理学高阶篇6(1).mp4
76_第74节课:说服心理学高阶篇7(1).mp4
77_第75节课:[说服心理学]快速成交铁三角法则1(1).mp4
78_第76节课:[说服心理学]快速成交铁三角法则2(1).mp4
79_第77节课:[说服心理学]成交核心从”人”开始(1).mp4
80_第78节课:[说服心理学]掌握说服魅力收获温暖人生(1).mp4
81_第79节课:[销售攻心术]销售成功的四大心法(1).mp4
82_第80节课:[销售攻心术]重新解读销售的核心到底是什么?(1).mp4
83赠送课[番外篇-拓客]第1节课:什么是流量?美业流量的来源?(1).mp4
84赠送课[番外篇-拓客]第2节课:拓客全案规划解析(1).mp4
85_[赠送课-拓客]第3节课:手把手教你设计4种必备拓客卡(上)(1).mp4
86_[赠送课-拓客]第4节课:手把手教你设计4种必备拓客卡(下)(1).mp4
87赠送课[番外篇-拓客]第5节课:拓客的最新定价系统(1).mp4
88赠送课[番外篇-拓客]第6节课:老带新裂变方案(上)(1).mp4
89_赠送课[番外篇-拓客]第7节课:老带新裂变方案(下)(1).mp4
90_赠送课[番外篇-拓客]第8节课:有效快速拓客实操流程(1).mp4
91_[赠送课-拓客]第9节课:大众、美团、抖音线上团单品项如何设(1).mp4
92_赠送课[年终收现]行业现在及未来分析.(1).mp4
93_赠送课[年终收现]年终活动的准备工作(1).mp4
94_赠送课[年终收现]活动策划新店篇(1).mp4
95_赠送课[年终收现]活动策划老店篇(1).mp4
96_赠送课[番外篇]2023周年庆活动方案(1).mp4
97_赠送课:开门红活动的全案分享(1).mp4
【适合人群】
- 刚入行做销售，沟通不熟、成交率低
- 做了几年遇到瓶颈，高客单客户谈不下来
- 实体店老板、店长，留客难、拓客难、复购和裂变都差
- 只会硬推，经常被客户拒绝、挑剔、反问
- 需要活动策划、拓客裂变、年终收现方案的实体店创业者
【学习收获】
- 沟通的底层逻辑弄清楚，破冰、共情、接话都有办法，不再冷场
- 能从人性角度判断客户在意什么，把购买的理由递到对方面前
- 遇到异议、挑剔、质疑有应对的套路，转化率能提上去
- 高客单怎么谈，不用只靠压价换单
- 门店动线、陈列、VIP 维护的做法，靠细节把自然业绩做起来
- 拓客、裂变、线上引流、节点活动都有方案，收现有节奏
整套课分八块：心理认知、沟通话术、人性解读、消费撬动、高阶说服、门店落地、拓客裂变、活动收现。从思维到话术，从理论到落地，从获客到成交复购都排好了。里面是能直接套用的方法、公式和方案，做销售的和开实体店的都用得上。学完换掉硬推的习惯，靠对人心理的理解去谈单。
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