外贸全流程课 50 节，以十七步成交法则为骨架，从开发客户到客户维护全程讲。
- 体量：50 节视频，编号 01 到 50
- 骨架：十七步成交法则，从开发到维护
- 前置：术语、付款方式、单据 3 节打底
- 场景：客户来访接待、工厂验货、展会谈判各有专节
- 局限：偏传统外贸 B2B，跨境电商用不上
前 6 节为什么先讲术语01 理清责权利、02 付款方式拆解、03 单据拆解、04 Facebook 账户搭建、05 第一封邮件怎么回、06 开篇导学。这 6 节是防亏钱的：术语和付款方式没弄清，后面每单都可能踩坑。L/C、T/T 这些差别直接决定回款风险。
第一步占了 10 节07 到 16 全是高效开发，核心数据法、询盘分析法，再到关注客户的个人、网站、领英、竞争对手、特质、采买周期、投放广告、官司。10 个维度看一个客户，是这套课最花篇幅也最值钱的地方。
十七步怎么走精准回复、工厂对接、打样交付、及时跟进、样品反馈、促成订单、收款生产、生产执行、现场查验、尾款追踪、细节无误、货物追踪、客户反馈、客户挖潜、礼品寄送、客户维护。23 到 34 节一步步走完，每步一节。
时空角是什么39 到 40 节讲搭建逻辑和逼单，核心是把客户放在你安排的场景和时间里谈，现场收钱收人收心。47 节把这套搬到展会。这是全课最偏销售话术的一块，也是最难照搬的一块——它对现场控制力要求高。
课程目录：
01.外贸术语~理清责权利_让你少花钱多避坑.mp4
02.付款方式深度拆解~让你低风险高收益.mp4
03.外贸单据拆解~理清单据中的责权利.mp4
04.Facebook账户搭建~如何形成信息流.mp4
05.第一封邮件怎么回~邮件回复的底层逻辑.mp4
06.开篇导学《学习是一切母动力》.mp4
07.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——核心数据法》.mp4
08.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——询盘分析法》.mp4
09.第一步、高效开发《关注客户个人》.mp4
10.第一步、高效开发《关注客户企业网站》.mp4
11.第一步、高效开发《关注客户企业领英》.mp4
12.第一步、高效开发《关注客户竞争对手》.mp4
13.第一步、高效开发《关注客户特质》.mp4
14.第一步、高效开发《关注客户采买周期》.mp4
15.第一步、高效开发《关注客户投放广告》.mp4
16.第一步、高效开发《关注客户官司》.mp4
17.第二步、精准回复《如何给客户提供价值—客户到底想要买什么》.mp4
18.第二步、精准回复《拒绝千篇一律_请这样回复》.mp4
19.第二步、精准回复《做好这六步_拿下客户不再难》.mp4
20.第三步、工厂对接《与工厂对接样品注意事项》.mp4
21.第四步、打样交付《如何确保样品精准交付》.mp4
22.第五步、及时跟进《及时跟进获取客户积极反馈》.mp4
23.第六步、样品反馈《客户不同反馈的应对方法》.mp4
24.第七步、促成订单《试订单注意事项》.mp4
25.第八步、收款生产《收到预付款_先做好这些事》.mp4
26.第九步、生产执行《产品制作过程中_你该如何做跟进》.mp4
27.第十步、现场查验《做好这一步_确保货品质量》.mp4
28.第十一步、尾款追踪《如何尽快收回尾款》.mp4
29.第十二步、细节无误《那些你不能忽视的细节》.mp4
30.第十三步、货物追踪《货物运输三注意》.mp4
31.第十四步、客户反馈《让客户认可你的回复技巧》.mp4
32.第十五步、客户挖潜《掌控节奏_挖掘客户更多价值》.mp4
33.第十六步、礼品寄送《如何挑选合适的礼物》.mp4
34.第十七步、客户维护《跟你的客户从一次到一世合作》.mp4
35.客户行程确认.mp4
36.客户落地接待事项.mp4
37.工厂接待全流程.mp4
38.客户到达后的流程讲解.mp4
39.时空角搭建逻辑.mp4
40.时空角逼单~现场收钱、收人、收心!.mp4
41.客户送行安排.mp4
42.送行后的工作安排.mp4
43.参展前的准备工作.mp4
44.展会注意事项上.mp4
45.展会注意事项下.mp4
46.展会人员分配及谈判技巧.mp4
47.展会时空角搭建及时空角逼单~现场收钱、收人、收心!.mp4
48.展会后的工作.mp4
49.十七步法则贯通会第一期(一).mp4
50.十七步法则贯通会第一期(二).mp4
问：没做过外贸能学吗？
答：能，从 01 术语那节开始。前 3 节是付款和单据，不懂这两块，后面谈单会吃亏。
问：一共多少节？
答：50 节。开发客户占 10 节，十七步流程占 12 节，展会与接待占 10 节。
问：适合跨境电商吗？
答：不太适合。这套是传统 B2B 外贸，讲样品、验货、尾款、展会，和平台零售是两套逻辑。
最后更新：2026-10-31
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