这类旅游卡的说法是：机票、火车票自己出，落地后的住宿、餐饮、门票、接送由卡方承担，景区里的自费项目另算。听起来像白拿，实际是卡方用打包采购价换你的行程绑定。
项目方的角色是卖卡或者做渠道：把卡推给有出行需求的人，赚差价或者返佣。获客渠道集中在本地生活群、公司团建、老年旅行团。课程里给了话术和核销流程。
要注意，卡片的使用限制很多——指定酒店、指定日期、需要提前预约，客户体验不好容易退款。做之前自己先走一遍核销流程，把规则背下来，比什么话术都管用。
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