课程介绍
外贸人成长路上会撞上几个阶段性的瓶颈。做一线业务时，客户开发没方法，跟进转化慢，出了问题找不到应对思路；转管理岗以后，团队体系搭不起来，制度落不了地；线下展会、客户接待抓不住重点，流量变不成订单；想往上走又看不清路径，只能自己摸。
这套课分六块讲：业务技能、团队管理、展会运营、客户对接、职业规划、效率工具。里面放了 50 多个一线真实案例，还有能直接套的标准化 SOP。内容来自外贸一线的实操，方法拿过去能用、能重复用。
课程内容：
001_01-【团队管理】规划部门SOP及人才画像
002_02-【团队管理】底层逻辑，学会做拆解
003_03-【团队管理】跟落地，完善客户跟进路径SOP
004_04-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤(上）
005_05-【业务技能】海外客户背景调查的8个步骤-下
006_07-展会课第一节：无摊位客户开发全流程
007_09-【直播回放】B2B展会答疑专场
008_10-【直播回放】连麦卡总《8万地推美国客户陌拜22天攻略》-
009_11-【直播回放】客户机场接待攻略
010_06【团队管理】连麦李文博士：团队管理的三项原则和十项修炼
011_08-展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程
012_12-【职场规划】外贸业务进阶外贸经理的规划方案
013_13-【客户开发】雅玲：领英大客户开发实操全程分享
014_14-【公司定位】外贸B2B公司定位梳理SOP（OEM&ODM谈判方向）
015_15-【团队管理】外贸B2B业务3天上手培训计划
016_16-【直播回放】如何搭建一套海外客户接待审厂SOP系统课1.0
017_17-【直播回放】外贸B2B业务年度业绩复盘及年度销售计划全套SOP
018_第一章01篇：四种场景跟进客户SOP
019_第一章02篇：报价后跟进客户的3个错误方式
020_第一章03篇：客户很多但没转化案例拆解
021_第一章04篇：新手身兼多职，工作混乱怎么办？
022_第一章05篇：被客户拉黑后成交6W美金经历
023_第一章06篇：如何把竞争同行变成合作伙伴
024_第一章07篇：海外电话激活和成交客户案例
025_第一章09篇：因银行账户错误导致发货延迟
026_第一章10篇：众筹网开发客户的技巧
027_第一章12篇客户拿手板找我们开模怎么跟
028_第一章13篇出货前客户验货，货品质量经不起检验怎么办？
029_第一章14篇绕过前台让电话转接到采购的3大策略及6段话术
030_第一章15篇降价后客户失联了怎么跟进_
031_第一章17篇客户被骗了十几万美金来求助我怎么解决
032_第一章18篇发样品后客户不回复的第一封跟进邮件怎么写？
033_第二章01篇老实人适合做管理吗_
034_第二章02篇先利他还是先利己
035_第二章03篇空降做总监遭遇抱团抵抗-2招破解
036_第二章04篇外贸业务4个月不出单的复盘全实录
037_第二章05篇业务员离职了，如何重新分配客户_
038_第二章06篇团队有个刺头死猪不怕开水烫
039_第二章07篇如何制定可落地的外贸B2B培训计划
040_第二章08篇老板跟业务员PK业绩输了怎么办？
041_第二章09篇让采购和业务丝滑配合的沟通模板
042_第二章10篇能录取家长陪同来面试的员工吗？
043_第二章11篇让无能的抱怨者闭嘴的提案SOP流程
044_第三章01篇和供应商深度合作股权模式
045_第三章02篇帮海外客户采购佣金怎么谈_
046_第三章03篇底薪8000美金的海外采购代理谈判模型和话术
047_第三章04篇收入50万以后突破的三个努力方向
048_第三章05篇受够了那个斤斤计较，2块钱都要报销的同事，能辞退吗？
049_18-【直播回放】一线创业者连麦_从0到1外贸团队3月2000万的组建历程
050_第三章06篇亏100W买的组织架构案例
051_第四章03篇今年业绩30万，老板要求明年做200万，怎么办？.mp4
052_19-【直播回放】陪老客户去看别的供应商工厂需要注意什么？.mp4
053_20-【直播回放】AI助力外贸：如何用coze搭建自己的工作流.mp4
适合人群
- 成长期的外贸业务员，想补业务能力、解决实操问题
- 外贸管理者和团队负责人，想搭管理体系、把团队效能提上来
- 负责展会运营和客户对接的外贸从业者
- 遇到职业瓶颈、想找进阶方向的外贸人
- 想少走弯路、直接学一线经验的外贸从业者
学完能拿到什么
业务全流程的做法，客户开发、跟进、转化这几段都通，突发问题也有应对思路；团队管理和组织搭建的核心方法，流程能落到地上；展会和线下接待的完整做法，线下转化效果会不一样；职业进阶的路径和商业拓展的思路；AI 工具搭自己的外贸工作流；一整套能复用的 SOP 和案例，摸索的时间省下来。
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